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在他的计划里双方的合作紧密到何种程度。 通过观察判断进展 针对你所设想的在谈判中会发生的、不同论点上会出现的事做好预估,判断谈判进程,对比你的对手同意以及驳回报价时出现的和没出现的身体语言和策略。 麦克可以通过观察约瑟和盖瑞的面部表情,意识到他可能透露了太多信息。 以下是获取洞察力时所要观察的要点: 你的对手是否摇头或者点头。 当你讲话时,你的对手是否轻敲桌子或者四处张望。 他在讨论中是否作为一个积极的参与者坐在椅子边缘,或者是否他的动作表达出想要加快讨论进程的愿望。 从身体语言的角度来讲,你观察到他坐在椅子边缘,寻找众多信号。合作型的人在面对逃避型的人以及调停型的人的时候需要倍加小心,你需要软化自己的处事风格。 然而,在面对竞争型对手的时候,合作型的你需要特别小心的一点就是不要让对方因为你看中合作关系就因此而利用你的弱点。正当我要反思自己的整个婚姻的时候,我的脑中响起了一个声音。 它问我:“你真想就这么耗在耳环上,而让面见总统成为一件糟心的事吗。 ” 好吧,这样说的话,我当然不能这样下去。 我的心开始平静下来。对于调解者,要观察他解决问题的技巧。不需要有什么闪闪发光或是特别炫的东西,只需要让人觉得价值不菲就可以了。 3‘司机。委员会主席问你是否能去通知那15个满以为自己能去参会的同事。” 你的促发决定了谈判流程中的下一步。 你还设定了将来其他谈判者与你共事的基调。尽管还不到6岁,小家伙就已经展示出了研究者卡罗尔德韦克化3X0104〕所说的“成长型思维”,即知道有东西要学,错误也是机会,就算遇到困难也比停留在老样子更好,即使你不知道短期内是否可以征服困难。 德韦克拿它与“固定型思维”相对比,后者大致是说:我就是这样,我现在只能这样了,我已经尽力了,不要对我有更高的期待,因为就是这样。




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