释放出东道主热情好客的潜意识信息

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”4年后的1994年5月10日,曼德拉又发表了一篇呼吁和解的讲话。 这一次是他身为民主国家南非共和国第一任总统的就职演说。 在这两次历史性的公开露面中,曼德拉都让自己的船长领导,协调和指挥内心的四大成员。有次,我去见某位打算雇用的律师。签约是否可以带来利益。 签约后实际能带来多少收益。 商务谈判尤其强调这点,为此还专门确立商业模式。 在某种条件下具体存在哪些利弊和风险,答案容不得半点马虎。” 什么是旅行者。 旅行者把生命视作一场冒险。 由于这场冒险包含了一系列的探索,所以学习机会一个接着一个。 旅行者喜欢寻求新的体验,因为它们知道,自己能在旅程中获得智慧。 人类发射进入太空的第一件飞行器取名为“旅行者”皿并非偶然。 同样也非偶然的是,在电影《星际迷航》〔31『作6&)中,深入未知太空最远的飞船也叫同一个名字。 无论是作为一个人,还是作为一名领导者,“旅行”都是探索自身和实现潜能的永恒主题。从历史上看,西方社会更注重个人。”道理虽是如此,谈判却不尽然。 对于专业人士,特别是特定领域的专家来说,尤其需要认清这个现状。 出于对专业的自信,他们觉得自己才是对的,这只能给谈判带来负面影响。 正如护士只有听完病人的诉求才能提供合理的建议一般,在涉及自身专业领域的话题时,首先应该避免简单定义对错的偏见,保持聆听的姿态。 为了加深理解,还可以适当提问,而不是冷嘲热讽。 谈判是一场将自身利益最大化的游戏。 然而,如果不给对手获利的机会,无法达成可以贯彻实施的协议。 因此,有必要充分考虑对手的利益,在谈判中抛出相应的选择和提议。 反过来说,为了签订最大程度反映自身利益的协议,关键在于充分说明自身的提议能给对手带来多少好处。 第二章理智与情感的摇摆,继而趋向合理 1.两分法的陷阱 请看下面一段对话。 八公司的铃木:“价格方面可以降个107。 吗。

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不论名称为何,世界各地的人们大抵都认为,我们在生命之旅中收获成长。 同样,他们也会同意,成长之旅既有外部世界的表现,也有内心空间的探索。这一需求驱使我去填补人们所想和所做之间的落差。 我决心遵循哈佛谈判项目组“理论联系实际”的传统,研究出一个可行的办法。 这本书里的想法正是源自以上这些认识。而且,如果贸然展开开放式提问,或许会引起对手的警惕。我们都在成长和学习,不论你此刻处于生命的哪个阶段。 跟你认识的所有人一样,你也受制于一个人类社会的基本规律你是一个半成品。 你可能会想,你停止“成长”已经很久了。 也许它发生在你成年之后,或是在你走出校门之后,或是在你拿到驾照的那一天,或是在你第一次离开家的时候,或是在你最小的孩子离开家的时候,或是在你50岁、60岁、70岁或者80岁生日的时候。 然而,事实并非如此。我自己能行。谈判的对话内容并非判定任意一方意见或主张是否正确,而是立足于彼此的分歧,寻找新的灵感和设想以解决问题。 基于谈判对手的奇思 妙想,双方自然会面临利益的选择,不必以一方压倒另一方,而是彼此都能心满意足地达成协议。 为此,在谈判现场敢于直面对手、毫不畏惧地展开对话,这点至关重要。关于这种逃避行为,我们应该持有更加现实的看法。 逃避型 我明天会考虑一下的。我讲这个故事是为了说明,我不低估我们在偏离本心时所感受到的压力,我也不怀疑我们在感受到威胁,觉得自己不受欢迎或不安全时采取行动(甚至是激烈行动)的欲望。现在让我们说说谈判中的乐事吧。 这可以是谈判桌上的茶点,如食物和饮料等,释放出东道主热情好客的潜意识信息。 这也可以是一种承诺,如果谈判圆满成功,每人可获得额外的奖励。




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